Кейс: 121 заявка на курс по Digital marketing за 7 дней

23 апреля 2025

20 мин

Тема

Автор Level UP Academy

Яна Исаенко

Задача
Решение
Что мы в итоге получили
Выводы

Навигация по статье

привлечь аудиторию на онлайн-курс по диджитал маркетингу в Молдове. Заявки необходимо было вести на форму регистрации на сайте. В обучении заявлено 30 бесплатных мест на конкурсной основе, что было важно упомянуть в объявлениях. Курс запускается впервые, поэтому делали все с нуля.

Задача

Как маркетинговое агентство, мы знаем, какие этапы должны проводится перед запуском рекламы продукта. Поэтому, в первую очередь было проведены необходимые исследования:
ЦА и кастдевы, изучили конкурентов, их предложения, посадочные страницы и рекламу, чтобы понять текущую ситуацию на рынке. Итоговую информацию упаковали и собрали посадочную страницу (лендинг).

Исходя из ответов аудитории в кастдевах, мы поняли, что у нас довольно высокий спрос на такой продукт у разных сегментов аудитории на территории Молдовы. Поэтому, при выборе стратегии для таргета было принято решение не сегментировать аудитории больше, чем по возрасту (т.е. запускали на широкую). Отстраивались за счет креативов и офферов в тексте, благо алгоритм фейсбука умен, считывает информацию на макете и ищет необходимую аудиторию сам. Таким образом протестировали, у каких возрастных категорий спрос на обучение выше.
Курс ориентирован на новичков и тех, кто хочет провести апгрейд своих навыков в диджитал, поэтому тезисы в креативах и текстах были направлены на привлечение именно этой категории ЦА.

На сайте был настроен пиксель со спец конверсией, фиксирующей переходы на страницу спасибо.

Решение

Период рекламной кампании 7 дней
Получено: 120 заявок за это время.
Стоимость регистрации CPA: 1,47 евро за заявку
Затраты: 175.89 евро
Конверсия из клика в заявку: 39,29%

Что мы в итоге получили

*По техническим причинам на сайте в первые сутки пиксель не фиксировал заявки корректно, поэтому в кабинете конверсий отразилось меньше, чем их было по факту.

Реальное количество заявок было зафиксировано СRM-cистемой платформы сайта

Лучше всего реагировала на рекламу аудитория 18-24 (бюджет у групп был одинаковый). CPM у аудитории 25-35 и 36-45 был выше чем у третьей группы, так как на эти возрастные категории приходится самый большой объем показов рекламы на аукционе из-за их покупательской способности, тем более мы запускались в сезон скидок и черных пятниц. Стоимость аудитории 25-35 первоначально было сильно выше остальных, но это удалось разрешить минимальным повышением бюджета - добавили всего 1 евро и показатели выровнялись.

После отправки формы регистрации заявки обрабатывались менеджерами. Аудитория пришла целевая, заинтересованная в обучении. Но в первый поток нет возможности взять всех, поэтому провели конкурсный отбор при помощи специальной анкеты, а с теми кто не прошел в этот раз, договорились пригласить их в следующий поток и в целом работать с ними, как с базой для других продуктов.

За время показа рекламы у нас даже вышел некий ажиотаж из желающих занять место бесплатно на конкурсной основе. Из-за загруженности менеджеров не все заявки обрабатывались быстро и люди даже начали писать в соцсети организации с вопросами, как им попасть и не пропустить поток.

Крайне важно прорабатывать тезисы и триггеры в рекламе для ЦА. Для нашей аудитории ключевыми тезисами для регистрации на курс у ЦА стали возможность обучаться на реальных кейсах компаний, получить сертификат гос. образца от университета Молдовы и помощь в трудоустройстве.

Такой объем заявок стал довольно неожиданным для нас самих, руководство проекта очень довольно тем, что получилось. Продолжаем работу по доработке офферов и креативов для будущих потоков и проектов.

Выводы